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關于招商,我有幾個“小秘密”要跟你說

2020-05-05 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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文/思陶

 

2019年的時候,陶瓷行業里一直盛行一句話:2019年可能是過去十年最差的一年,但可能是未來十年最好的一年。沒想到一語成讖,因為2020年比2019年更難。在新冠疫情的巨大影響下,陶瓷企業2020年一開局便面臨著極其嚴峻的考驗,延期復工、交通限行、市場關閉、銷量下滑……


但是,依然有不少企業迎難而上,主動出擊,經過努力探索,成功扭轉形勢,在某些方面取得了不錯的效果,招商便是其中之一。通過持續觀察和仔細分析,中陶君發現了不少企業在招商方面強勢逆襲的“小秘密”。這些“小秘密”不僅能夠解決品牌長久以來“招商難”的問題,還能給躍躍欲試想進軍陶瓷行業的新商指明方向。

 

強輝陶瓷

適應變化,迅速調整招商政策

 

關于行業的未來,最大的不變就是變化。


開年以來,強輝陶瓷迅速適應疫情帶來的變化,對過往的招商方式進行了適當調整,由廣東擴大到全國各城市,逐步恢復招商工作。強輝陶瓷給予疫情比較嚴重地區的經銷商更多的關注與支持,給貧困地區復工復產提供指導與援助,以實際行動不斷踐行企業的社會責任感。

 

 

與此同時,強輝陶瓷充分發揮互聯網優勢,通過與今日頭條、抖音、央視、中國陶瓷網、金堂獎、ID+C等平臺合作,以強大的廣告矩陣造勢,打響品牌知名度;利用天貓平臺引流,企業微信培訓,助銷寶應用與留客等相互結合,提供一切強有力的技術支撐,助力經銷商談單,擺脫銷售困境;特別推出新商支持政策:45天整店快裝體系支持、廣告宣傳助力、渠道運營幫扶、倉儲物流支持、強大產品支持、市場活動策劃支持、團隊培訓提升支持、精準店面設計支持、高額裝修補貼支持等九大新商支持,為新商成長保駕護航。


強輝陶瓷大刀闊斧地調整招商政策,及時為被疫情所困的經銷商提供幫助,為經銷商發展賦能,得到包括新簽約在內的經銷商一致認可。

 

 

強輝陶瓷惠東港口鎮經銷商非常看好強輝陶瓷的發展,“我們認同強輝的經營理念,對強輝產品的質量和市場口碑都非常認可,所以想同強輝一同攜手合作,共創將來。”


強輝陶瓷汕頭潮陽谷饒經銷商認為廠家與經銷商是相輔相成的,“市場行情低迷的狀態下要找穩重發展的廠家,所以我們選擇了強輝。經銷商要先活得下去的前提最簡單就是廠家還在,一樣的道理,廠家需要好的經銷商保持品牌的信譽和終端樹立起來的口碑,經銷商也需要好的廠家,實力雄厚能承受住市場行情低迷的沖擊。”

 

鷹牌陶瓷

布局小店,開啟全新零售模式

 

從中國陶瓷網招商幫手平臺的數據來看,近幾年來,越來越多的新商的投資預算降低,終端市場不斷涌現出意欲小資產加盟的經銷商,而這部分客戶將會是陶瓷企業開拓市場的新機遇。2020年,鷹牌陶瓷將重點發力這部分客戶,布局鷹牌小店,開啟全新的鷹牌新零售模式。

 

 

據了解,鷹牌小店以“1+N”系統為支撐,面積50-200㎡,兩三人即可輕松運營,開店只需10萬起,小投入,快速收益。鷹牌陶瓷針對不同面積、不同市場功能、不同客戶群體的門店,做了全套標準化設計,從店面選址、選材指導、設計方案、施工指導到產品上樣,全套裝店流程緊密銜接,還有大額裝修補貼,讓新商無憂加盟。此外,今年鷹牌陶瓷將在全國范圍內布局更多中心倉,每月都會有超值秒殺產品,以大力度的幫扶減輕新商的運營壓力。而即將推出的全民營銷工具,將幫助新商強勢引流,線上線下共同聯動,打通零售渠道流量入口,總部直播活動、圈層營銷活動強勢提供引流支持。


多元化的專業幫扶使經銷商對鷹牌陶瓷的發展充滿信心,更加堅定與鷹牌陶瓷攜手的信念。

 


▲鷹牌陶瓷東莞塘廈經銷商紀昌磊


“品牌在市場上的美譽度是選擇經營的首要目標,可以作為一生的事業為之努力。鷹牌陶瓷的品牌底蘊和產品結構在行業有目共睹,所以我選擇用心經營。”

——鷹牌陶瓷東莞塘廈經銷商紀昌磊


“鷹牌陶瓷有46年的歷史,在市場上是有名的大品牌,十分值得信賴。而且,鷹牌陶瓷的產品競爭力強,性價比高,品質有保障,在市場上很受歡迎。”

——鷹牌陶瓷安徽銅陵經銷商趙昌寶

 

匯亞磁磚

多模式招商,豐富經銷商加盟方式

 

疫情給陶瓷行業帶來的變化是巨大的,尤其是困在一方不能出行,企業無法舉行招商會,線下展會也參加不了,新商怎么來?直播。風風火火的直播浪潮也蔓延到企業招商上,如今正是線上招商的紅利期,不少陶瓷企業都開拓了線上直播招商的新模式,匯亞磁磚正是其中之一。


據了解,今年以來,匯亞磁磚加大了網絡優化力度,推行直播線上招商,通過新的方式向潛在經銷商宣傳品牌。除了傳統的招商加盟外,匯亞磁磚在今年的招商中開啟了新的模式,積極發展項目經銷商、拎包招商、整裝招商等,細化終端加盟需求,以多種模式緊貼市場發展的變化,豐富經銷商的加盟選擇。

 

 

有經銷商說:“我選擇匯亞磁磚,主要還是源于它具備良好的競爭優勢。”作為一家擁有22年發展歷史的企業,匯亞磁磚多年來專注產品質量,在市場上擁有良好口碑,品牌美譽度、科研實力、產品力等方面競爭優勢明顯。

 



此外,匯亞磁磚一直以來對經銷商的大力度支持也是廣受終端經銷商的好評,例如免費裝店這一項。要知道瓷磚是半成品,你的店面必須裝修好看才能吸引消費者購買。裝修店面動輒幾十上百萬,這對于剛剛創業的經銷商來說是一項不少的支出。匯亞磁磚急經銷商所需,提出簽約即提供免費設計、免費裝店,此舉為匯亞磁磚吸了不少粉。

 

金意陶瓷磚

產品領先,定位高端質感系瓷磚品牌

 

在陶瓷行業里,說起金意陶,人們第一時間就會想到它行業領先的產品風格及實力,金意陶也憑借著自身強大的產品實力深受消費者以及設計師的喜愛。2020年,金意陶從“營銷”思維轉至“服務”思維,更加重視客戶服務與體驗,推出產品立體組合、3.0店鋪升級、品牌傳播賦能、嚴選政策服務等管理體系,以價值的新角度尋求志同道合者。

 

2020年,金意陶品牌升級,將集中資源和優勢打造高端質感系瓷磚品牌,新店態也將從銷售型向服務型和平臺型轉變,邁出從傳統門店向數字化門店升級的關鍵一步,幫助經銷商打造整體家居一體化旗艦店。

 

 

據悉,金意陶全新3.0標店由中國建筑學會室內設計分會副理事長、資深設計師孫華鋒先生操刀設計。3.0標店將藝術館作為設計原型,融合流行趨勢、原創設計多種元素在內,通過加強場景化設計連接人、藝術和生活,以全新的外立面標識、動線規劃、軟裝照明、區域劃分傳達品牌高端質感,突破同質化的怪圈,塑造差異化競爭優勢。

 

能強陶瓷、亞細亞瓷磚

服務多元化,以強大的品牌實力背書

 

進入陶瓷行業的新商不乏毫無行業經驗或是行業基礎不深的“初生牛犢”,但同時他們又有迫切的加盟需求,這時選擇一個背景強大的品牌就相對穩妥,如能強陶瓷。


能強陶瓷是陶瓷行業佛山僅有保留生產基地廠家,與超30家中國百強房地產企業戰略合作,連續4年中國房地產開發企業500強首選供應商,7度獲中國陶瓷網“陶瓷十大品牌”稱號,強大的品牌實力毋容置疑。

 



對于幫扶經銷商,能強陶瓷早已形成了一套行之有效的營銷運作模式。短視頻、自媒體、網紅直播、社群營銷全網貫通,打造線上+線下雙向驅動的全新營銷模式,六大加盟支持政策,中心倉核心核心戰略,45天整店快裝高效模式,開業1對1幫扶等多元化服務,真正實現新商零壓力、低投入加盟。


強大的背景實力和完善的幫扶服務使得能強陶瓷招商捷報頻傳,簽約客戶不斷。4月23日,能強陶瓷發出一則招商捷報,開年以來,能強陶瓷已成功簽約7城,累計意向客戶80城。

而亞細亞瓷磚則是亞洲品牌500強,曾獲得國家工信部頒發的“綠色工廠”認證,47年專研產品品質,是全球眾多著名地標建筑的瓷磚供應商。開年以來,亞細亞瓷磚將招商重心往線上傾斜,在加強線上服務的同時投入資源開展全國性新品直播發布等活動并參與行業大型線上展會,以更多元的形式布局渠道、開放招商。

 


困境中最能體現大品牌的實力與擔當。疫情期間,亞細亞瓷磚制定了一系列針對性的經銷商扶持政策,在資金、庫存和物流方面積極推進,夯實基礎以保障終端正常運營。困難當前,亞細亞瓷磚沒有對經銷商的壓力視而不見,而是以更專業的服務和更高質量的政策幫扶經銷商度過難關,如此充滿人文關懷的品牌值得終端經銷商的信賴。目前,亞細亞瓷磚的終端門店遍地開花,涵蓋上海、北京、深圳、杭州、南京、武漢等全國多個城市,甚至成功入駐泰國、馬來西亞等國際市場。

 

來德利陶瓷、利家居瓷磚

利商行動,精準切入經銷商的痛點

 

招商一直是陶瓷企業所面臨的難點,為什么?除了經銷商愈發理性外,還有企業不能解決經銷商痛點原因。


創變時代,利家居瓷磚根據趨勢變化推出利商行動的線上招商活動,給予2020首次線上招商會客戶享受優先特權:展廳優先設計,人員優先培訓,運營老師優先幫扶,幫助因疫情而暫時不能開業的經銷商提前做好準備,同時承諾八大政策,無論經銷商有哪方面的需求,都能全方位滿足經銷商贏戰終端。

 

 

來德利陶瓷則持續以傳統招商渠道、網絡招商以及加大轉介紹獎勵力度等方式招商;為經銷商制定詳細的經營策略,讓經銷商迅速摸清市場,找準盈利方向;深化客戶需求,進行渠道爆破指導,讓每個門店都能找到自己渠道拓展的突破點。來德利陶瓷深知新商之不易,為新商提供定制化服務,助力新商成長。這樣精準的幫扶讓來德利陶瓷在終端獲得了很好的口碑,新商紛紛夸贊“來德利產品線豐富、質量過硬,品牌價值高,符合經銷商對品牌的想象”,“行業牌子千千萬萬,選擇一個有前瞻性、有創新意識、有完善產品體系的企業非常重要。來德利就是這樣的品牌”。

 


近年來,家居建材行業格局的不斷調整使得陶瓷企業擴張市場變得愈發艱難,但可以確定的是,家居建材的整體需求是不會變的,這也是為什么進入家居建材行業的新商源源不斷的原因。但隨著行業洗牌的逐漸升級,新商加盟品牌也需要更加謹慎,否則就有可能出現剛簽約廠家就倒閉的狀況。這并不是危言聳聽,是因上市公司也有加盟擴張“亮紅燈”、加盟商一年虧損五十萬的真實案例在前,中陶君才如此誠懇建議謹慎選擇品牌的。


新商若想加盟陶瓷品牌,中陶君建議可查看該品牌是否上榜中國建筑衛生陶瓷十大品牌榜。該榜單以嚴格的評選條件著稱,是陶瓷行業里首開先河、擁有十年歷史的“行業原創IP”,被譽為行業百花獎,同時憑借中國陶瓷網高權重優勢常年盤踞百度搜索首頁前列,成為了企業品牌價值的權威依據。


值得一提的是,以上品牌都入列2020建筑衛生陶瓷十大品牌提名,相信它們以自身強大的品牌實力和終端影響力定能獲此殊榮,為品牌招商加分。

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