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建材賣場和經銷商誰更難?江西建陶3-5年超佛山?……|上周看點

2020-04-02 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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文/禪殘

雖然新冠疫情下的生活不好過,但還是感覺時間過得飛快,始于3月2日的“上周看點”轉眼間走到了第5期(其實是本該于周一發的“上周看點”推遲到了今天)。這意味著3月已經成為過往,留給受疫情影響的陶業陶企陶瓷人逆勢完成年度目標的時間又少了一個月!


既然時間緊迫,那就閑話少說,請大家跟著禪哥一起回顧陶瓷行業近期發生的熱點事件吧。

 

終端市場風起云涌

 

2020年以來,受新冠疫情沖擊,各行各業幾乎都遭遇開局不利,包括陶瓷在內的建材家居行業也不例外。近期,建材家居行業終端市場更是風起云涌,發生了很多大事:居然之家長沙第一家分店因嚴重虧損將關閉;紅星美凱龍太原長風街店因安全隱患嚴重被消防依法查封,卻在查封期間私自營業;西安某建材賣場漲租,導致160多家包括瓷磚經銷商在內的商戶集體關門罷市;濟南金牛建材市場拆遷重建項目開工,大批瓷磚經銷商不得不面對店面何去何從的問題……

 


濟南金牛建材市場拆除重建項目

 

圍繞西安某建材賣場漲租的話題,網上議論紛紛。


“來不及等老母雞下蛋了,干脆宰了雞,能吃一頓是一頓!”


“吃相太難看了,雖然我們不是那個市場的,但是也看不下去。說實話,沒有這些商戶,市場能有今天嗎?互利才能共贏。”


“國家大力號召減租免租,一部分建材家居賣場也已經積極踐行減租免租了,這個時候漲租真是趁火打劫!”

 

“凡事不能太過,雙方都不容易,還是友好協商攜手共渡難關吧。”


“都想辦法搞抖音和微商吧,把商鋪留給房東,或者搞庫房+銷售吧,賣場搞不下去了!”


“免租是騙人的,實際是漲了20%。漲吧!都轉嫁給消費者買單了,這樣的商場你還去消費?”


……


針對目前終端市場艱難的現象,中陶君也通過微信采訪了相關人員。


徐州升輝國際居然廣場營銷總監葛籬菊反饋,“我們這邊反正也還好吧,就是一些自身還不錯的品牌,都反映復工以后回暖的速度比他們預想的要好,特別是周末時間都還不錯,可能是因為我們面向精裝、大包等渠道的原因。不過,這個疫情加快了各品牌問題的暴露,影響比較長遠一些”。


惠達住工市場總監李學志認為,“都在煎熬,熬不下的,出現崩盤。實際在要求整體模式的改革!每一次的變革,其實都是有預兆的。陶瓷行業早已突現,只是終端慢一點,現在疫情之下,顯得更快速一點而已。經銷商與終端賣場的變化,實際就是消費者的反響”。


新濠大理石瓷磚煙臺&威海經銷商黃金水說,“我就是從紅星里面撤出來的,現在像海港那些建材市場基本都拆完了,剩大賣場租金成本又高。做了這么多年的瓷磚,這幾年明顯感覺到上門零售的生意真的少得可憐,還在賣場做的那些品牌,其實只有一兩家是賺錢的,剩下的都在死撐。我這邊自從2018年租下這棟樓開始做泛家居整合,對里面的合作伙伴收取很低的租金,因為我從來都沒有想要靠收租賺錢。等于說是提供一個全品類的平臺,大家資源整合互相帶單”。


【中陶君點評】禪哥認為,當前建材家居行業終端市場之所以風云四起,當然與疫情密切相關,但尋根問底,根本原因還是消費升級和渠道裂變,疫情只是催化劑,就算是沒有發生疫情,也有很多建材家居賣場和建材經銷商將被淘汰。對于陶企和瓷磚經銷商而言,雖然目前的直播賣貨等線上銷售行為宣傳功能大于銷售效用,實際效果并不理想,但無論如何線上線下聯動整合營銷是大勢所趨。因此,我們不妨大膽預測:越來越多的瓷磚等建材經銷商將緊跟早已出現的終端店面面積大幅縮減的趨勢,加大線上線下聯動整合營銷實踐的力度,以減少對建材家居賣場的依賴,從而降低經營成本和風險;在這種情況下,頭部建材家居賣場還可以憑著有利位置和強大實力積極向“商業綜合體”轉型,而那些缺乏實力的建材家居賣場只能被淘汰出局。

 

江西建陶捷報頻傳

 

疫情之下,無論是從廠家層面還是從終端層面來看陶瓷行業,都可以說是形勢不妙。但是,江西產區“風景這邊獨好”——“高安陶瓷‘賽’出了成績單:100%復工,3-5年趕超佛山”,“6家陶企營收破10億,一批強勢企業突破式發展”,“‘瘋狂’擴產:2020將新增12條線,改建、重建18條線”,“高安17家陶企納稅超千萬元,最高納稅破億”(詳情見《陶瓷信息》報近期發布的相關文章),受到了業界的廣泛關注。

 


江西建陶產業基地

 

這是否意味著江西建陶真的可以在3-5年內超越佛山乃至整個廣東產區呢?對此,行業人士的看法比較一致。


“高安與佛山相比還有好長的路要走,產量全國差不多排第二,但是卻沒有一個全國排進二線的品牌,更多的是以價換量。高安品牌、品牌高安還有漫漫長路等著去走!”,“高安陶企沒有創新能力,沒有品牌意識,跟風向,隨大勢,導致產品同質化嚴重,各企業爭風模仿,近兩年更是建大窯,提產能,目的還是降低成本,而忽略了質量,試問能走多遠?”這是兩位行業人士在微信和今日頭條上作出的評論。


“之前的淄博不能代替佛山成為龍頭老大,高安也不可能,何況之前高安產區的污染可是一直被人詬病的。所以要拿什么超越佛山?比產值嗎?沒有意義的。為什么佛山在行業人心目中地位那么高,從來都不是靠產值來衡量。那幾個龍頭企業在哪里,行業的中心就在哪里。可以去問問建陶航母新明珠,他們會在江西設生產基地,但是總部會從南莊搬過去嗎。高安有幾家規模很大的陶企,但它們旗下有什么品牌我都想不出來,佛山隨便找個二線的名頭都比它們響亮,更不用和東鵬、歐神諾等大品牌相比。”這是匿名接受中陶君采訪的某行業人士的觀點。


“類似于‘高安陶瓷趕超佛山’的提法已經不止一次了,有這種想法的也不止某一個產區。但是,目前中國一流的建陶品牌、產品、人才、渠道、營銷、管理、服務,最強大的內外資本、科研實力、設備工藝、物流、配套等都是由廣東產區甚至可以說是佛山產區打造并掌控的,佛山瓷磚在全國有口皆碑不是沒有原因的。缺乏了產業生態的系統支撐,光拼價格是不可能成就偉大企業的。為什么高安的領導號召高安產區高擎“綠色化、高端化、品牌化、智能化”的發展思路?因為缺乏,所以號召,所以引導,而這些并不是3-5年就可以解決的,也不是政府可以解決的。這正是問題所在。當然,高安產區有其自身優勢,那便是當地政府的鼎力支持。自強不息、力爭上游是中華民族的優良傳統,追趕佛山產區的信心和想法值得肯定。夢想還是要有的,萬一實現了呢?”這是行業人士“陶瓷郎”黃循龍的觀點。

 

【中陶君點評】禪哥認為,江西產區超越佛山乃至整個廣東產區是遲早的事——這里說的超越僅僅是產量上的超越,實際上江西產區的產量已經超越了佛山產區——但是,在品牌、人才、營銷、服務尤其是整個產業鏈等方面,江西產區基本上不太可能超越佛山產區,至少目前看不到這種希望。全國建陶產區這么多,每個產區的實際情況都不一樣,各有各的優勢,也各有各的不足。在建陶行業發展至今的現在,作為陶瓷品牌之都、陶瓷總部經濟中心和陶瓷產業鏈集群地的佛山產區,沒有必要冒著環保、人力等因素下隱藏的風險開歷史倒車,恢復早已外遷的產能;而對于生產、人工、物流方面(主要指高安)擁有自己獨特優勢的江西產區而言,打造終端品牌已然錯失最好的機遇,打造產業鏈集群明顯是條件不夠,打造陶企和整個產區的制造品牌卻適逢其時,并且已經初見成效。

 

外貿出口形勢不妙

 

從世界范圍來看,疫情進入3月中旬后可謂急轉直下,一邊是中國疫情逐步得到控制,一邊卻是世界各國疫情相繼爆發。隨著全球疫情的日益嚴峻,多國關閉邊境口岸、碼頭,包括陶瓷行業在內的各行各業陷入外貿訂單被取消或推遲、裁員、放假等困境,美國更是對中國的浴室柜、櫥柜征收超250%的反傾銷反補貼稅。

 


圖片來源:圖蟲創意

 

對此,網友七嘴八舌,眾說紛紜。


“中國有14億人的巨大消費市場,全部出口轉內銷,怕什么呢?”


“陶瓷行業本來就是國內競爭太激烈了,主攻外貿的陶企怎么轉內銷,太難了!只能寄希望于疫情快點過去!”


“現在耐克、阿迪達斯這幾個國外運動品牌巨頭海外門店已經宣布關閉。我們公司耐克的訂單撤了70%以上,這個月已經準備開始裁員了。大環境下各個行業都是相通的,如果聽到哪個行業主攻海外市場的企業開始裁員,不必大驚小怪。”


“照目前局勢來看,國家確實有必要給民眾發放疫情補貼以刺激擴大國內消費了。”


“外貿訂單取消,要賠違約金,契約精神得有,外貿企業要有點骨氣,被總被人家牽著鼻子走。訂單沒了市場還在,疫情是危也是機。”


“現在中國若大量出口口罩、護目鏡、防護服、消毒液等醫療物質到美國,美國事后說不定還會對這些商品進行反傾銷調查。無恥的人什么事情做不出來?”


“有些愛國人士說寧愿自己吃草也要干掉米國,兌現承諾的時候來了!”


……


中陶君就這個話題和部分行業人士進行了交流。比如,金牌衛浴市場部品牌經理王珊珊反饋,“個人認為出口業務受挫也是行業發展遲早要面臨的事。就算沒有疫情影響,中國生產成本、人工成本低廉的優勢會逐漸失去,競爭力會不斷下降,轉型的陣痛遲早要面對。疫情只是讓這個過程來的更提前、更劇烈。其實國內市場也是一樣的,全球化經濟,誰都躲不過”。


【中陶君點評】關于這個話題,禪哥真想痛快地來一句:“大家都別慌,將原有生產線改為口罩生產線吧,做口罩出口,歪果仁會搶著要,名利雙收!”但是,時代發展至今,世界是一個地球村,人類是一個命運共同體,疫情之下任何國家都不能獨善其身,疫情的灰塵會落到每一個人頭上,中國陶瓷行業出口受挫,外國同樣如此。今年只求活命,別的不重要了,個人和企業都一樣。

 

上海廚衛展如期舉辦

 

疫情爆發以來,各行各業展會宣布延期的消息陸續傳來,如陶瓷行業宣布延期的展會有佛山陶博會、潭洲陶瓷展、廣州陶瓷工業展等。

 


圖片來源:網絡

 

不過也有例外,比如上海廚衛展計劃于6月2-5日如期舉辦。為此,中山、開平、佛山、廈門、鶴山、成都、潮州等等多個衛浴協會公開致函上海廚衛展承辦方上海環球展覽公司,呼吁取消計劃于6月2-5日舉辦的上海廚衛展,在業界引起軒然大波。


行業媒體對此反應頗為強烈,或在微信群展開討論,或公開發文表達看法。有人認為,如果這些衛浴協會擔心6月2-5日舉辦上海廚衛展對于其會員單位來說存在一定風險,也應該與主辦方私下溝通,而不應該公開致信,有些事關起門來更好解決;有人認為,這些衛浴協會公開致函上海廚衛展承辦方故動機不純,潛在目的是想引導輿論,有要挾之嫌;還有人認為,上海廚衛展的問題不在于是否延期,而在于疫情之下沒有考慮到參展企業的困難,主動降低展位價格,反而在這個艱難期全面催款或不退款……


中陶君通過采訪也了解到部分陶企人員的看法。惠達住工市場總監李學志表示,“看國際疫情的嚴重,估計推遲要好呢,剛正在(3月28日上午)開會,老總意見也是可能推后。但我們作基層,準備工作先做,是準備好”;箭牌衛浴品牌推廣經理黃國麗表示,“之前協會有問過我們的意見,我們的意見一致,希望推遲,但是我們的呼吁能有多大作用?如果參與的企業不多,呼吁還是有用的”。


一位不愿意透露姓名的行業人士不無擔憂地表示,“這樣大張旗鼓地zuo,到時展會不取消看誰更尷尬!不過這一波操作確實能博得企業的好感”。


【中陶君點評】禪哥認為,按照中國目前的疫情控制情況來看,6月2-5日如期舉辦上海廚衛展似乎不是問題。但別忘了,上海廚衛展是一個國際性的展會,只有外國人參會才稱得上國際性的展會——外國疫情目前形勢異常嚴峻,能不能在6月被控制住還真不好說,而國內疫情雖已得到控制,距離真正的安全階段卻仍有相當距離。連兩會都推遲了,連奧運會都延期了,上海廚衛展能不能慎重一點?

▼▼▼

一周熱點回顧下來,發現除了江西建陶喜訊連連之外,其他的基本上都是不利消息,不免讓人心情沉重。


今天是4月1日愚人節。根據百度百科解釋,愚人節起源之一為:“愚人節”乃是公元十五世紀宗教革命之后始出現的一個說謊節日。那時西班牙王腓力二世曾經建立一個“異端裁判所”,只要不是天主教徒就被視為異端,在每年4月1日處以極刑,也就是死刑。臣民們感到非常恐怖,于是每天以說謊取笑為樂,來沖淡對統治者之恐懼與憎恨。其后,沿用日久,演變為今日之“愚人節”。


鑒于這個起源的意義,我們陶瓷人不妨在這個特殊節日里暫時忘卻沉痛的現實,找到一點屬于自己的快樂。點擊以下視頻,和中陶君一道,做一個快樂的搬磚人!

 

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