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震驚!煙臺瓷磚展廳設計超越新一線城市?︱終端巡展(煙臺站2)

2019-12-03 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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 前言 

 

首批90后30歲倒計時、2020年90后奔三80后奔四…….最近9080后的話題再次登上熱搜榜,別人看到更多是與“老”相關,而中陶君看到是消費主力軍團穩當當坐實市場的現象。不管怎樣,他們都離不開衣食住行,隨著時代的發展,這部分消費者的生活品質在提高,對居住環境的要求也越來越高,所以在消費要求下促使國內室內設計師往欣欣向榮方向發展,還促使眾多與空間材料相關的行業人士往可表現設計力量的方向前行。

 

中國陶瓷網“渠道裂變 市場先行”(山東站)于11月20日開啟后,調研小組先到達的青島。在青島,中陶君會因為這座沿海城市在空間設計上的表現凸出而感到驚喜,但并不為之驚訝,因為這是它發展的必然現象(詳情可見《何乾、戴昆、梁景華都去參觀,青島的瓷磚展廳有何魅力?|終端巡展(青島站3)》)。

 

11月28日,調研小組接著去到煙臺,走訪了當地紅星美凱龍、嘉禾樂天、國金家居、金東裝飾城、開發區嘉禾樂天、鴻泰居家、宏潤裝飾批發等市場,并一對一采訪了家倍得裝飾、萬象銘墅裝飾,及諾貝爾、蒙娜麗莎、伊莉莎白、新濠大理石瓷磚、博德、利家居、Roberto Cavalli、意大利諾寶、王者、鷹牌、新中源、東鵬、順輝、金艾陶、明禾吉利、獅王、卡羅娜、樂威、大將軍、羅曼締克等品牌地方負責人。他們對煙臺陶瓷品牌展廳所見用了四字形容反饋:令人震驚

 

 “震驚”之一 

 

煙臺公認最高端賣場——芝罘區紅星美凱龍建材館,諸多國產磚的展廳裝出了進口磚展廳的感覺,或許是與該瓷磚樓層同時擁有十數個進口瓷磚品牌有關系。

 

紅星美凱龍國產磚展廳代表有新中源陶瓷、博德精工磁磚、東鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚、伊莉莎白瓷磚、利家居瓷磚;進口磚展廳代表有羅伯特卡沃利。

煙臺新中源陶瓷展廳實景圖

 

新中源陶瓷經銷商杜鵑,屬于煙臺少有的從業將近20年卻擁有年輕心態的老牌經銷商。杜鵑說到:當時新中源陶瓷進駐紅星美凱龍(展廳實用面積為380多平方米)比較晚,所以她想靠產品——大板去尋找差異化優勢,“除了不能有短板,還要了解和發揮自己的長處”。

煙臺博德精工磁磚展廳實景圖

 

博德精工磁磚經銷商孫魯,屬于在設計師渠道運作得較好的陶瓷品牌經銷商。其展廳以輕奢風格為走向,為詮釋品牌的品質生活方向,展廳內放置了一部鋼琴,為更好的服務高端客戶,展廳內采用一對一的VIP服務(展廳內同一時間不會同時接待超過兩波客戶)。孫魯說到:“未來,消費者更多還是會為自己的喜好買單,產品除了本身的價格,更多的是它可以通過服務和展廳設計呈現出價值。”

煙臺東鵬瓷磚展廳實景圖

 

東鵬瓷磚經銷商于波,屬于不喜歡固化思維的一類,在不同產品空間中,通過鏤空設計,隱約性的透出空間之美,雖然不會確定某個空間的風格形式,但就是讓人在行走的迂回間,尋找一種屬于他們居住最舒適的答案。

煙臺意大利諾寶瓷磚展廳實景圖

煙臺獅王瓷磚展廳實景圖

煙臺羅曼締克展廳實景圖

 

另外,還有如嘉禾樂天裝飾城瓷磚展廳代表有意大利諾寶瓷磚;鴻泰家居瓷磚展廳代表有獅王瓷磚;開發區嘉禾樂天瓷磚展廳代表有羅曼締克。

 

“震驚”之二 

 

諸如宏潤裝飾材料城這類叫得上名字的地方批發市場,都有凝聚淬煉,帶設計質感與魅力的瓷磚展廳

煙臺卡羅娜瓷磚展廳實景圖

 

瓷磚品牌卡羅娜,據其經銷商胡宗偉表示:整個批發市場就只有他們家最著重展廳的空間設計,這樣客戶進來逛市場時自然就會被吸引到他店里。——這里,中陶君馬上聯想到的是常州東南陶瓷城里的大將軍陶瓷品牌展廳,其經銷商林志勇與胡宗偉所述觀點皆相似。

 

 “震驚”之三 

 

地方品牌經銷商以8090后居多,在他們看來——“上門客都沒有了,裝店給誰看”絕對是歪理,所以他們會更重視展廳設計

煙臺諾貝爾瓷磚展廳實景圖

 

85后諾貝爾瓷磚代理商曲延飛,之前在諾貝爾瓷磚分公司任職設計師,其非常重視產品的空間應用展示,雖然位于紅星美凱龍的展廳才裝修一年不到,據其表述:展廳準備又要翻新了。

煙臺伊麗莎白瓷磚展廳實景圖

 

80后伊莉莎白瓷磚經銷商趙暉,其品牌展廳在紅星美凱龍屬于較早將玻璃等元素做成可透視的墻面。據其介紹,他將諾貝爾瓷磚總部設計的圖紙在設計以及施工上做了改良,改高了樓層的挑高,自己找了更精致的軟裝配色,墻面用漆做了升級等等,把展廳裝出進口磚展廳的味道后,讓消費者更有走進展廳的欲望,然后經過產品的性價比與專業的服務提高成單率。

煙臺利家居瓷磚展廳實景圖

 

如同樣是80后的利家居瓷磚經銷商宮銘辰,自稱為瓷磚空間導師的他,除了代理利家居瓷磚品牌,還代理了羅伯特卡沃利、IT等多個進口磚品牌。從代理品牌可見,其對于設計有著較高的要求,除了在展廳裝修上體現之外,更多的是在給客戶提供的設計服務上。宮銘辰開玩笑地說:我的店里導購永遠比設計師多。

煙臺金艾陶瓷磚展廳實景圖

 

另外再舉例的是位于國金家居的80后金艾陶瓷磚經銷商于翔,在她看來:“不裝店面,就算是行情好了消費者也不會有進來逛的欲望。”

 

……

 

 后記 

 

以上僅為部分地方陶瓷經銷商及其店面所示。擁有與時俱進的設計思維,不僅僅是8090后的地方陶瓷經銷商,地方市場整體得到提升發展也不僅僅是一兩個市場經銷商為代表。如此看來,前文所述的《零售萎縮?煙臺瓷磚經銷商零售逆勢增長40%|終端調研(煙臺站)1》也再次得到印證。市場難?在于陶瓷經銷商怎么做,怎么用心去做好它。

作者:貓ran

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